Купити готовий бізнес у Німеччині, Австрії чи Бельгії: що перевірити до угоди

Перевірено станом на 22 вересня 2026 року.

Купити готовий бізнес у Німеччині, Австрії чи Бельгії має сенс, якщо він здатний оплачувати вашу роботу, свої поточні витрати та фінансування купівлі після виходу попереднього власника. Самі по собі обладнання, гарна адреса й торішній оборот цього не доводять.

Перед завдатком перевірте три речі: чи можете ви особисто вести цю діяльність, що саме переходить за договором і скільки грошей залишатиметься після всіх необхідних платежів. Купівля компанії сама по собі не створює права на проживання.

Що саме ви купуєте: компанію, активи чи лише обладнання

Share deal, це купівля часток компанії. Юридична особа продовжує існувати зі своєю історією, договорами та зобов’язаннями. Старі борги залишаються її боргами й впливають на вартість вашої інвестиції. Окремо перевіряють договори, які дозволяють контрагенту змінити умови або припинити співпрацю при зміні контролю.

Asset deal, це купівля визначених активів: техніки, товарних запасів, прав на назву та інших погоджених складових. У договорі потрібно конкретно визначити склад передачі. При цьому купівля активів не гарантує відсутності відповідальності за старі зобов’язання.

Оголошення «готова кав’ярня» іноді означає лише меблі й кавомашину. Якщо немає забезпеченого права користуватися приміщенням, необхідних дозволів і підтверджених продажів, ціну чинного бізнесу ще потрібно обґрунтувати. Основні відмінності угод пояснює IHK Region Stuttgart.

Коли купити готовий бізнес вигідніше, ніж починати з нуля

Перевага купівлі полягає у процесах, які вже працюють: повторних замовленнях, навченій команді, придатному приміщенні та налагодженому постачанні. Але ці переваги мають зберегтися після передачі.

Для первинного відбору поставте собі чотири запитання:

• Чи розумію я цю сферу або чи маю компетентного керівника з реалістичною оплатою?
• Чому клієнти залишаться, коли попередній власник піде?
• Чи витримає бюджет слабший сезон і необхідний ремонт?
• Чи підходить мені фактичний графік роботи, включно з адміністративними справами?

Попросіть продавця описати звичайний робочий тиждень: хто відкриває заклад, продає, закуповує, відповідає клієнтам і підміняє працівників. Так стане видно, скільки неоплаченої праці приховано за словами «стабільний прибуток».

Німеччина: борги, ремесла та правила федеральної землі

Право працювати. Для українців із тимчасовим захистом за § 24 самостійна діяльність дозволена, що підтверджує Germany4Ukraine. Перевірте свій документ і додаткові умови. Якщо у вас інша підстава перебування, не застосовуйте до себе автоматично правила § 24.

Старі зобов’язання. При продовженні придбаного торговельного підприємства під попередньою фірмовою назвою може виникати відповідальність за § 25 HGB. Окремо § 75 AO передбачає за визначених умов відповідальність за пов’язані з діяльністю податки. Межі відповідальності потрібно перевірити до підписання.

Дозволи. Пекарі, перукарі та низка інших ремесел входять до Anlage A Handwerksordnung. Куплене обладнання не замінює професійних вимог. Узгодьте з місцевою HWK, як саме підприємство виконає умови допуску.

Для кафе й ресторанів перевіряйте федеральну землю. Наприклад, у Баден Вюртемберзі з 1 січня 2026 року дозвільну процедуру замінили повідомленням про діяльність, але інші вимоги залишилися. Це пояснює IHK Karlsruhe. Універсальне правило «є алкоголь, отже всюди одна ліцензія» непридатне.

Для податкових питань можна звернутися через профіль Ганни Каракобан, податкової консультантки у Німеччині. Можливість перевірки саме вашої угоди та обсяг роботи погодьте окремо.

Австрія: право на діяльність і дозвіл на об’єкт перевіряють окремо

Право працювати. За інформацією Австрійського інтеграційного фонду, після отримання Ausweis für Vertriebene можна займатися самостійною діяльністю. Для відповідних видів бізнесу потрібні реєстрація Gewerbe та виконання кваліфікаційних вимог.

Якщо людина планує окрему міграцію через підприємництво, це інша процедура. Для Self-employed Key Workers оцінюють користь для економіки Австрії, що виходить за межі прибутку самого підприємства. Куплена кав’ярня не означає автоматичного отримання цього статусу.

Приміщення. Gewerbeberechtigung, право на діяльність, і Betriebsanlagengenehmigung, дозвіл на експлуатацію об’єкта, виконують різні функції. За роз’ясненням WKO про зміну власника, сама зміна оператора не припиняє чинності дозволу на об’єкт. Однак фактичне планування, обладнання й використання мають відповідати дозволеному.

Борги. В Австрії значення мають § 38 UGB та § 1409 ABGB. Навіть договірне виключення певних зобов’язань не усуває всіх видів відповідальності. Попросіть фахівця перевірити межі відповідальності покупця, податкові борги й заборгованість зі страхових внесків.

Інші матеріали та профілі можна знайти на сторінці Австрії.

Бельгія: професійна картка та сертифікат на 30 днів

Право працювати. Громадянам третіх країн для самостійної діяльності зазвичай потрібна professional card, якщо немає винятку. Українці з тимчасовим захистом у Бельгії звільнені від цієї вимоги, це прямо зазначено на офіційному порталі Фландрії. Українське громадянство саме по собі не є достатньою підставою для цього винятку.

Регіональні й галузеві умови, реєстрацію та дозволи перевіряйте через ondernemingsloket або guichet d’entreprises. Звільнення від картки не скасовує інших вимог до бізнесу.

Податковий ризик при купівлі fonds de commerce. SPF Finances рекомендує вимагати від продавця certificat d’acquisition de fonds de commerce. Документ підтверджує відсутність боргу перед цим відомством. Без належного оформлення передачі покупець ризикує зіткнутися зі стягненням щодо переданих активів і солідарною відповідальністю.

Сертифікат чинний лише 30 днів від видачі. За інструкцією SPF Finances, передання копії договору також потрібно вкласти в цей строк. Узгодьте отримання документа й повідомлення органу з датою угоди. Сертифікат не замінює окремої перевірки інших, зокрема соціальних, зобов’язань.

Місцеві контакти та матеріали зібрані в розділі «Послуги і бізнес у Бельгії».

Працівники не зникають після зміни власника

Коли угода є передачею підприємства у трудовому розумінні, права працівників захищені законом. У Німеччині це регулює § 613a BGB, в Австрії діють правила AVRAG, у Бельгії, CCT 32bis.

Не плануйте угоду на припущенні, що всіх можна звільнити лише через передачу бізнесу й набрати дешевшу команду. Перевіряйте зарплати, стаж, відпустки, понаднормові години та невиконані зобов’язання перед персоналом.

Процедуру інформування також узгодьте до передачі. Зокрема, бельгійські правила передбачають попереднє інформування та консультації, а за визначених умов, залучення ідентифікованого покупця на запит представників працівників або самих працівників.

Як порахувати, що залишиться вам

Оборот, бухгалтерський прибуток і гроші, доступні власнику, показують різні речі. Попросіть бухгалтера перерахувати результат під ваші майбутні витрати, зокрема оплату управління, оренду й фінансування.

Умовний приклад, а не ринковий орієнтир

Після поточних операційних платежів бізнес залишає 60 000 євро на рік, але праця власника ще не оплачена. Ви закладаєте 36 000 євро на свою роботу, 15 000 євро на погашення кредиту з відсотками та 6 000 євро на ремонт.

Залишається 3 000 євро на рік до податків та інших неврахованих платежів. Це спрощений розрахунок грошового залишку, а не бухгалтерського прибутку. Якщо оплата керівника вже включена у вихідні витрати, вдруге її не віднімайте.

Практична порада: окремо змоделюйте падіння виручки на 20% із перерахунком змінних витрат. Це сценарій перевірки стійкості, не прогноз. Якщо одразу виникає нестача грошей на зарплати чи оренду, потрібно переглянути ціну, кредит або саму купівлю.

Загальний бюджет має включати перевірку угоди, оформлення, заставу за оренду, товарні запаси, необхідні інвестиції й оборотні кошти. Окремо порахуйте витрати сім’ї, власне медичне та соціальне страхування. Якщо отримуєте допомогу, заздалегідь уточніть у відповідного органу наслідки початку діяльності та порядок повідомлення про доходи й активи.

Що отримати до завдатку

Це робочий список для первинної перевірки. Юрист і податковий консультант мають адаптувати його до угоди.

1. Фінанси: звітність за останні три роки, якщо бізнес існує достатньо довго, актуальні результати та підтвердження обороту. Окремо, пояснення разових доходів.
2. Борги: перелік кредитів, лізингу, застав, податкових і соціальних зобов’язань, спорів та гарантій.
3. Оренда: строк, індексація, умови передачі та необхідна згода орендодавця. Дешеве обладнання не компенсує втрату приміщення.
4. Дозволи: чинні документи й перелік дій, які має виконати новий оператор до початку роботи.
5. Команда: договори, повна вартість персоналу та залежність бізнесу від ключових людей.
6. Клієнти: частка найбільших замовників, повторні продажі, чинні контракти й ризик їх припинення.
7. Майно: інвентаризація, технічний стан, підтвердження права власності, відокремлення орендованого обладнання.
8. Цифрові ресурси: права й порядок передання домену, сайту, номерів телефону, облікових записів та клієнтських даних з урахуванням правил платформ і захисту даних.

Відмова надати базову звітність або тиск «платіть сьогодні» є підставою зупинити переговори до з’ясування обставин. Обіцянку передати досвід перетворіть на конкретний план: завдання продавця, години участі, навчання й знайомство з ключовими контактами.

Де шукати бізнес і фінансування

Німеччина: починайте з nexxt-change та місцевих IHK або HWK. Програма KfW ERP Gründerkredit StartGeld включає купівлю підприємства або частки. Заяву подають через фінансового партнера до початку проєкту. До обов’язкового договору уточніть у банку, що вважатиметься початком саме вашої угоди.

Австрія: пропозиції шукайте через WKO Nachfolgebörse. Можливість гарантійного забезпечення обговоріть із банком, орієнтуючись на умови aws Garantie.

Бельгія: перший контакт залежить від регіону. Для Фландрії перевірте інструменти PMV, а питання реєстрації й компетентних служб почніть з офіційного бізнес порталу Бельгії.

Наявність програми не означає схвалення вашої заявки. Кредит повертають, а гарантія для банку не перетворює позичені гроші на грант.

FAQ

Чи дає купівля бізнесу посвідку на проживання?

Сама угода цього не забезпечує. Окремо перевіряють підставу перебування, право особисто працювати та професійні дозволи. Для чинного тимчасового захисту й міграції через підприємництво діють різні процедури.

Чи можна купити активи без старих боргів?

Структура asset deal дозволяє визначити предмет купівлі, але закон може покладати на покупця окремі зобов’язання. Загальної фрази «борги залишаються продавцю» недостатньо без перевірки її юридичної дії.

Скільки часу займає передача?

Єдиного строку для трьох країн немає. План залежить від перевірки, кредиту, оренди, дозволів і процедур щодо персоналу. Підписання договору та фактичне завершення передачі можуть відбуватися в різні дні.

Чи можна розпочати без власного капіталу?

Окремі програми, зокрема KfW StartGeld, допускають фінансування без обов’язкового власного капіталу. Однак банк оцінює проєкт, а бізнесу потрібна ліквідність. Можливість отримати кредит і здатність безпечно його обслуговувати потрібно оцінювати окремо.

З чого почати сьогодні?

Складіть опис бажаного бізнесу: регіон, сфера, загальний бюджет, ваш досвід і допустимий графік. Для першого кандидата запросіть фінанси, оренду та перелік дозволів. Після цього замовляйте незалежну перевірку й переходьте до погодження ціни.

Наступний крок на «Українці поруч»

Для пошуку місцевої підтримки скористайтеся каталогом фахівців. Якщо ще обираєте формат власної справи, перегляньте історії українського бізнесу в Німеччині: вони дають контекст, але не замінюють оцінки конкретної покупки.

Коли розпочнете роботу, можете безкоштовно додати постійний профіль бізнесу, щоб клієнти знаходили ваші послуги та контакти.

Офіційні джерела

• Німеччина: перевірка підприємства від IHK, § 613a BGB, § 75 AO, Anlage A HwO.
• Австрія: ÖIF про діяльність із тимчасовим захистом, WKO про відповідальність при передачі, WKO про трудові договори.
• Бельгія: винятки щодо professional card, SPF Finances про податковий сертифікат, SPF Emploi про передачу підприємства.

Матеріал допомагає підготуватися до купівлі. Правові й податкові наслідки конкретної угоди потрібно перевіряти за її документами та місцем діяльності.